Рекламная платформа Elama с 2024 года выпускает тренд-буки, посвященные состоянию рынка онлайн-рекламы. В них собраны данные об активности бизнеса, ключевых инструментах продвижения и распределении рекламных бюджетов.
Эти данные позволяют оценить, какие инструменты digital-маркетинга сегодня наиболее востребованы, как меняются приоритеты рекламодателей и какие каналы постепенно усиливают или, наоборот, теряют свои позиции. Ниже разбираю основные инструменты продвижения и какие тенденции можно выделить по итогам последних двух лет.
🔥1. Контекстная реклама. На протяжении двух лет контекстная реклама остается самым топовым инструментом привлечения клиентов. Этот канал продолжит сохранять лидерские позиции, поскольку позволяет работать с уже сформированным спросом и привлекать пользователей, готовых совершить покупку здесь и сейчас. 57% в 2024 году и 56% в 2025 году рекламодателей используют контекстную рекламу в своей маркетинговой стратегии. Она даже обогнала по популярности любимое всеми рекламодателями SEO, которое активно выдавливается из выдачи, тем же Яндексом, заменяющим органические места рекламой.
2. Таргетированная реклама. Доля рекламодателей, использующих социальные сети для привлечения клиентов, выросла с 44% в 2024 году до 49% в 2025-м. Несмотря на ограничения, изменения в работе рекламных платформ и необходимость перестраивать стратегии продвижения, таргетированная реклама сохраняет свою востребованность. Второе место среди каналов привлечения свидетельствует, что социальные сети продолжают эффективно закрывать потребности бизнеса. Даже при наличии критики в адрес отдельных площадок, в частности VK, компании продолжают использовать их как источник трафика и новых клиентов.
3. SMM. Ведение своих социальных сетей и каналов является очень востребованным направлением для брендирования своей компании, особенно если это связано с визуальным контентом. Это направление позволяет расти по виральным охватам в сетях почти без каких-либо вложений в продвижение (не учитываю траты на создание контента: если это делать качественно, конечно, это недешево), но SMM напрямую способствует увеличению брендового спроса в сети. Чем выше узнаваемость компании, тем больше пользователей приходят по брендовым запросам, а стоимость привлечения таких клиентов значительно ниже, чем в платной рекламе, поэтому в силу удорожания контекстной и таргетированной рекламы это направление выросло с 40% в 2024 году до 44% в 2025 году и продолжит расти.
4. SEO. В поисковое продвижение все еще верят стабильно 40% и 41% рекламодателей соответственно. Не спорю относительно важности оптимизации сайта, особенно сейчас важна разметка, потому что она считывается не только поисковыми системами, но теперь и ИИ. Но я по-прежнему уверена, что его возможности сильно переоценены в городах-миллионниках с огромной конкуренцией и что подвинуть в органике крупных монополистов почти невозможно. Тем не менее в ближайшие годы SEO получит новый виток развития по оптимизации контента сайтов для ИИ-выдачи, как только SEO-специалисты поймут, как это делать.
⚡Самый большой скачок в плане инструментов сделал Инфлюенс-маркетинг. Он вырос с 20% в 2024 году до 37% в 2025 году. Большое количество брендов стали использовать данный канал как основной источник продвижения в социальных сетях. Во многом это связано с тем, что инфлюенс-маркетинг зачастую обходится дешевле и при этом вызывает больше доверия у аудитории. За последние 3 года есть примеры брендов, которые очень выросли на инфлюенс-маркетинге, такие как Vois, Frambini.
Отдельного внимания заслуживает тренд на так называемые Контент-заводы, которые сегодня являются частью стратегии инфлюенс-маркетинга. Однако, как отмечает Антон Власов, основатель канала Digital Галера, «если у вас мало денег, Контент-завод вам не нужен».
Просели немного ГЕО-сервисы: с 29% в 2024 году до 25% в 2025 году. Но тут это может быть связано с факторами переделки рынка, так как Google Maps доступны с ограничениями, трафик активно забирают Яндекс Карты и 2ГИС. Ну а с 2026 года, когда появились белые списки и многие сервисы стали недоступны, востребованность ГЕО-сервисов стала только выше. Так что этот инструмент вырастет в 2026–2027 годах. Локально он вполне неплохо работает.
Email-рассылки также активно используются рекламодателями: 34% и 30% соответственно.
Продвижением на досках объявлений стабильно пользуется 21% рекламодателей, хотя, вероятно, в 2026–2027 годах данный инструмент будет только расти в связи с ситуацией с маркетплейсами. Авито сейчас уже рассматривается как полноценная альтернатива ВБ и Ozon. Возможно, как раз снижение с 17% в 2024 году до 14% в 2025 году связано с переносом бюджетов на доски объявлений.
Развитие Маркетплейсов в 2026 году поставлено вообще под большой вопрос в связи с постоянным увеличением комиссии, удорожанием логистики, а также с прилетами на склады. Многие предприниматели пересмотрят маркетинговую стратегию ведения бизнеса на сторонних площадках и, вероятно, обзаведутся своими, чтобы снизить зависимость от постоянно меняющихся условий маркетплейсов и получить больший контроль над своим бизнесом.
Новый тренд-бук за 2026 год выйдет только в начале 2027 года. Можно будет оценить, насколько оправдались текущие прогнозы и ожидания, но я думаю, данные за 2026 год будут очень нестандартными.
Разбираю данные тренд-буков Elama за 2024–2025 годы, анализирую изменения на рынке и делюсь своим взглядом на то, какие инструменты будут определять маркетинг в ближайшие годы.
