26.07.2026
За все годы работы я для себя уяснила одно, что на Поиске размещаться по брендовым запросам конкурентам: БЕСПОЛЕЗНО и ДОРОГО.
Если пользователь сформировал конкретный запрос с наименованием бренда конкурента, вероятность, что он купит у вас — минимальная (но не нулевая), но за это вы заплатите дорого, (стоимость лида выйдет куда дороже, чем по общим запросам).Поэтому, если клиент предлагает мне добавить запросы конкурента на Поиске, я отказываю с точки зрения эффективности, исключительные случаи, когда это прихоть клиента, но я сразу говорю, что это показ ради показа (как медийка).
Но это не означает, что использовать запросы конкурентов или их сайты совершенно бесперспективно.
✅ Я достаточно часто запускаю, такие РК на РСЯ и в МК. Так как данные типы кампаний не являются источниками горячего спроса, но хорошо отражают заинтересованность покупателей в нашей услуге/продукции. Условием показа в данных типах кампаний выступают интересы пользователей, а не прямые ключевые запросы.
📌 Есть только одно важное условие (если тематика широкая, ваше предложение должно быть в рынке).Многие клиенты страдают фантазией, относительно того, что у них дорого, но у них точно должны купить: ПРОСТО, ПОТОМУ ЧТО ЭТО ОНИ. Когда начинаешь детально спрашивать, как они сами выбирают товар или услугу, то там целый красивый рассказ, со сравнением предложений и плюшек, но это относится естественно только к ним.
Если же тематика узкая (чаще B2B), то добирать спрос по конкурентам можно в любом случае, так как там не предполагается быстрая продажа и вполне могут быть какие-то индивидуальные условия.Из последнего развлечения для клиента по Консалтингу судостроения я запарилась и нашла все популярные бюро по судостроению в РФ, собрала по ним имеющийся трафик в Wordstat и запустила в отдельную кампанию по РСЯ. На текущий момент РК идет 2 недели, и стоимость конверсии в ней ниже в 2 раза 460 ₽ VS 761 ₽. Но сравнивать тут не совсем корректно, так как задействованы конкуренты только по конкретному направлению, а РСЯ крутится по более широкому комплексу услуг.
🚩 Еще бывает ситуация с конкурентами, когда в самом домене или названии кампании есть ключевой запрос. Очень часто это бывает в тематиках: Пластиковые окна, Натяжные потолки, Бухгалтерский софт. Автотаргетинг вообще нещадно этому способствует. На Поиске всю эту красоту стараюсь заминусовывать опираясь на количество запросов в РК и частотность показов в Wordstat, но в целом при таком раскладе тотально заминусовать такой трафик невозможно.Сам Яндекс не запрещает такой тип таргетинга, за исключением, случаев, когда бренд зарегистрирован как товарный знак, но доказать намеренное использование ключевого запроса конкурентов достаточно сложно, так как сами алгоритмы автотаргетинга Яндекса показывают рекламу по запросам конкурентов, и тем более невозможно отфильтровать запросы при содержании ключа в домене или названии кампании. А при формате использования РСЯ и МК по конкурентам, ключ или сайт вообще не выступают прямым условием таргетинга, а лишь косвенным источником интересов пользователей
На мой взгляд, кампании по конкурентам — это не обязательный элемент рекламной стратегии, а гипотеза, которую нужно проверять. Я никогда не рекомендую сразу выделять на них большой бюджет. Гораздо разумнее запустить отдельную кампанию с ограниченными расходами, собрать статистику и только потом принимать решение о масштабировании. Иногда такой тест становится приятным источником недорогих конверсий, а иногда позволяет убедиться, что деньги лучше перераспределить в более эффективные направления.
За все годы работы я для себя уяснила одно, что на Поиске размещаться по брендовым запросам конкурентам: БЕСПОЛЕЗНО и ДОРОГО.
Если пользователь сформировал конкретный запрос с наименованием бренда конкурента, вероятность, что он купит у вас — минимальная (но не нулевая), но за это вы заплатите дорого, (стоимость лида выйдет куда дороже, чем по общим запросам).
Если пользователь сформировал конкретный запрос с наименованием бренда конкурента, вероятность, что он купит у вас — минимальная (но не нулевая), но за это вы заплатите дорого, (стоимость лида выйдет куда дороже, чем по общим запросам).
Поэтому, если клиент предлагает мне добавить запросы конкурента на Поиске, я отказываю с точки зрения эффективности, исключительные случаи, когда это прихоть клиента, но я сразу говорю, что это показ ради показа (как медийка).
Но это не означает, что использовать запросы конкурентов или их сайты совершенно бесперспективно.
✅ Я достаточно часто запускаю, такие РК на РСЯ и в МК. Так как данные типы кампаний не являются источниками горячего спроса, но хорошо отражают заинтересованность покупателей в нашей услуге/продукции. Условием показа в данных типах кампаний выступают интересы пользователей, а не прямые ключевые запросы.
📌 Есть только одно важное условие (если тематика широкая, ваше предложение должно быть в рынке).
✅ Я достаточно часто запускаю, такие РК на РСЯ и в МК. Так как данные типы кампаний не являются источниками горячего спроса, но хорошо отражают заинтересованность покупателей в нашей услуге/продукции. Условием показа в данных типах кампаний выступают интересы пользователей, а не прямые ключевые запросы.
📌 Есть только одно важное условие (если тематика широкая, ваше предложение должно быть в рынке).
Многие клиенты страдают фантазией, относительно того, что у них дорого, но у них точно должны купить: ПРОСТО, ПОТОМУ ЧТО ЭТО ОНИ. Когда начинаешь детально спрашивать, как они сами выбирают товар или услугу, то там целый красивый рассказ, со сравнением предложений и плюшек, но это относится естественно только к ним.
Если же тематика узкая (чаще B2B), то добирать спрос по конкурентам можно в любом случае, так как там не предполагается быстрая продажа и вполне могут быть какие-то индивидуальные условия.
Из последнего развлечения для клиента по Консалтингу судостроения я запарилась и нашла все популярные бюро по судостроению в РФ, собрала по ним имеющийся трафик в Wordstat и запустила в отдельную кампанию по РСЯ. На текущий момент РК идет 2 недели, и стоимость конверсии в ней ниже в 2 раза 460 ₽ VS 761 ₽. Но сравнивать тут не совсем корректно, так как задействованы конкуренты только по конкретному направлению, а РСЯ крутится по более широкому комплексу услуг.
🚩 Еще бывает ситуация с конкурентами, когда в самом домене или названии кампании есть ключевой запрос. Очень часто это бывает в тематиках: Пластиковые окна, Натяжные потолки, Бухгалтерский софт. Автотаргетинг вообще нещадно этому способствует. На Поиске всю эту красоту стараюсь заминусовывать опираясь на количество запросов в РК и частотность показов в Wordstat, но в целом при таком раскладе тотально заминусовать такой трафик невозможно.
Сам Яндекс не запрещает такой тип таргетинга, за исключением, случаев, когда бренд зарегистрирован как товарный знак, но доказать намеренное использование ключевого запроса конкурентов достаточно сложно, так как сами алгоритмы автотаргетинга Яндекса показывают рекламу по запросам конкурентов, и тем более невозможно отфильтровать запросы при содержании ключа в домене или названии кампании. А при формате использования РСЯ и МК по конкурентам, ключ или сайт вообще не выступают прямым условием таргетинга, а лишь косвенным источником интересов пользователей
На мой взгляд, кампании по конкурентам — это не обязательный элемент рекламной стратегии, а гипотеза, которую нужно проверять. Я никогда не рекомендую сразу выделять на них большой бюджет. Гораздо разумнее запустить отдельную кампанию с ограниченными расходами, собрать статистику и только потом принимать решение о масштабировании. Иногда такой тест становится приятным источником недорогих конверсий, а иногда позволяет убедиться, что деньги лучше перераспределить в более эффективные направления.
digital
Брендовые запросы конкурентов в Яндекс Директ
Стоит ли брать в работу брендовые запросы конкурентов? Да, но только если знать, как с ними работать. В статье рассказываю, как расширить и сконвертировать конкурентный трафик.
Автор статьи: Овсянникова Ксения
Digital-маркетолог, специалист по Яндекс Директу
Больше интересной информации в ТГ-канале
Мы используем cookie. Если вы продолжаете использовать наш сайт, то соглашаетесь с нашей политикой конфиденциальности.