В октябре 2025 года ко мне обратилась владелица кейтеринговой компании из Тюменской области с запросом на ведение рекламы.

На тот момент у неё уже был подрядчик, но сотрудничество не устраивало:

• стоимость заявки составляла около 2 000 ₽
• рост выручки был нестабильным
• реклама почти полностью шла по брендовому трафику

Клиентка хотела уйти от текущего подрядчика и получать больше заявок, не увеличивая рекламный бюджет.

Я запросила доступы на аудит. В рекламный кабинет доступ не дали, но данных Яндекс Метрики было достаточно, чтобы увидеть ключевую проблему:

👉 около 95% рекламного бюджета уходило на брендовый спрос

Такие заявки обычно дешёвые, но они не масштабируют бизнес и не приводят новых клиентов. На созвоне, я честно пояснила:

• существенно удешевить заявку (дешевле брендового трафика) почти невозможно
• но можно попробовать увеличить охват, привлечь новую аудиторию, и получать больше заявок

Одно из пожеланий клиентки было:

«Хочу, чтобы реклама преследовала везде».

При этом РСЯ раньше вообще не использовалась.

Дополнительно:

• отдельные кампании под акции и спецпредложения

У клиента была подключена Электронная коммерция и Коллтрекинг.

После масштабирования рекламы:

• трафик стал более широким, а доля брендового спроса снизилась,
• при этом стоимость заявки не выросла, а даже стала ниже

CPL:

• ноябрь — 1 547,79 ₽
• декабрь — 1 591,12 ₽

Но главное — выручка 👇

Ноябрь:

• рекламный бюджет — 120 727 ₽
• оборот с рекламы — 996 200 ₽

Декабрь:

• рекламный бюджет — 141 609 ₽
• оборот с рекламы — 1 095 730 ₽

Для сравнения

Я выделила данные по прошлому подрядчику за 3 месяца, с 1 августа по 31 октября 2025 года

• август — 347 930 ₽
• сентябрь — 377 185 ₽
• октябрь — 265 325 ₽

Итого за 3 месяца — 1 004 040 ₽

👉 Мы получили почти такой же оборот за один месяц, при сопоставимом рекламном бюджете.

Да, декабрь — месяц праздников, но стоит учитывать, что август и сентябрь — высокий сезон для кейтеринга (свадьбы, мероприятия).

Важно отметить: успех — это не только реклама.

У клиента:

• стильный и понятный сайт
• регулярный контент с мероприятий, обновления фуршетных боксов
• проработанная карточка Яндекс Бизнеса
• работа с репутацией в регионе

Поэтому для тех, кто утверждает, что реклама не окупается, наглядный кейс, когда есть хороший продукт и качественная реклама, тогда есть и результат.